Comment justifier calculer (et justifier) le prix d’un contrat d’entretien annuel ?

Savoir comment calculer prix entretien jardin est l’angoisse n°1 du paysagiste. Si vous êtes trop cher, le client fuit. Pas assez cher, et vous travaillez à perte. Le problème, c’est que beaucoup d’artisans fixent leurs prix « au pif ».

Le problème, c’est que beaucoup d’artisans fixent leurs prix « au pif » ou en regardant le voisin. Résultat : ils finissent l’année épuisés et sans trésorerie.

L’agitation est réelle : comment annoncer un contrat à 2000€/an sans rougir ? Comment être sûr de gagner votre vie sur chaque heure passée à tondre ?

Ce guide vous donne la méthode mathématique pour calculer prix entretien jardin de façon rentable, et l’astuce pour le faire accepter facilement.

Résumé Rapide : Pour calculer prix entretien jardin, ne vous basez pas sur la concurrence, mais sur votre coût de revient. Additionnez vos charges, votre salaire souhaité et votre marge. Ensuite, utilisez le Crédit d’Impôt (SAP) pour diviser la facture du client par deux, tout en gardant votre marge intacte.

Étape 1 : Arrêtez de vendre un « Taux Horaire », vendez un « Forfait »

La première erreur est de dire au client : « Je prends 40€ de l’heure ». Le client va sortir son chronomètre. Pour un contrat annuel, vous devez vendre un résultat (un jardin propre toute l’année). Le client achète la tranquillité, pas vos heures.

Étape 2 : La formule magique pour calculer votre prix

Pour ne jamais perdre d’argent, voici le calcul que vous devez faire au bureau :

1. Estimez le temps annuel :
   • Exemple : 15 tontes (1h chacune) + 2 tailles de haies (4h chacune) + 1 nettoyage d’hiver (3h).
   • Total = 26 heures / an.
2. Ajoutez la sécurité (20%) :
   • Il pleut, il y a des bouchons, la déchetterie est pleine… Ajoutez toujours 20% de temps masqué.
   • 26h + 20% = 31 heures réelles.
3. Multipliez par votre « Prix de Vente Cible » :
   • Si vous voulez gagner votre vie, ne descendez pas sous 50€ ou 60€ HT / heure (charges comprises + marge).
   • 31h x 60€ = 1 860 € HT / an.

Étape 3 : L’Argument Massue (Le SAP)

C’est là que vous gagnez le contrat. 1 860 €, ça peut faire peur au client.

C’est le moment de sortir votre joker : « Monsieur le client, ce contrat à 1 860 € ne vous coûtera en réalité que 930 €. »

Grâce à votre adhésion à une coopérative SAP, vous divisez la note par deux via le crédit d’impôt. Vous gardez votre marge de pro (sur la base de 1860€), mais le client paie un prix « low-cost » (930€).

Simulez vos devis SAP instantanément.

Pas besoin de calculatrice. Sur la plateforme Pro Jardins Services, vous entrez votre taux horaire et le temps passé, et l’outil calcule automatiquement le coût final pour le client (après crédit d’impôt).

Les coûts cachés à ne pas oublier

Quand vous cherchez à calculer prix entretien jardin, n’oubliez jamais ces trois « voleurs de marge » :

1. La Déchetterie : Le temps de trajet, le coût du dépôt, et l’usure du camion. Facturez-le ou intégrez-le au forfait.
2. Le Déplacement : Ne faites pas de cadeau sur les kilomètres.
3. L’Amortissement : Votre tondeuse s’use. Chaque heure facturée doit payer une petite partie de la prochaine tondeuse.

Conclusion : Bien calculer prix entretien jardin pour réussir

Si vous avez fait ce calcul, n’ayez pas peur de votre prix. Vous êtes un professionnel, vous avez des charges, une assurance décennale (ou RC Pro) et du matériel.

Le client qui trouve ça « trop cher » même après les -50% du SAP n’est pas le bon client pour vous. Concentrez-vous sur ceux qui valorisent la qualité.

FAQ :

Justifiez votre prix grâce au Crédit d’Impôt.

Ne baissez pas vos tarifs. Adhérez à Pro Jardins Services et offrez 50% de réduction fiscale à vos clients pour faire passer vos devis en douceur.